黄金周后首个周末，一些银行在楼盘现场设立咨询点，建议买家赶搭新政末班车

央行宣布提高第二套住房首付至四成、利率提高10%至今的第二个周末，本刊记者走访各区楼盘后发现，政策效应开始显现。

不少买家因为首付提高而退定、观望，楼盘成交速度放缓；当然也有不少买家表示，要趁现在尚未最后明确界定二套住房的空隙期，赶紧购房；有些乐观的买家则表示，卖旧换新以变通，所以影响应该不大。

市场现象：客流比平常要少

上周六上午10时至下午5时期间，除越秀区一个全新开盘的楼盘有旺盛的人气外，记者在天河、海珠、越秀及荔湾各区等有新货推售的绝大多数楼盘内看到，售楼部内很冷清，有些楼盘内甚至连一个买家都没有。现场一些销售人员说，黄金周后的首个周末，客流量确实比平时的周末要少了些。

除现场客流量减少外，有一些大开发商透露，自身的楼盘一向都可以无条件退定，之前退定的人，一个月最多只是一两宗，主要是由于所购单位不合适；但“二套房贷”政策出台至今，退定的人增多了五六倍。

买家说法：卖旧换新可变通

据了解，该项政策对有换房刚性需求、收入却不很高的购房人士影响最大。一位在东风东路刚看完新盘的韩先生对记者说，因为有了小孩想换套大一点的单位，但现在一手楼价太高，多一成的首付就要多20万元，所以只能转向买便宜一些的二手房了。荔湾区一个楼盘内，一位看楼者说，周末是纯粹来看楼的，因为二套房首付要提高，先看看再说。

当然，有部分买家还是比较乐观。广州大道北某楼盘内一位买家表示，如果买新房，会先把旧房以高价卖了作为首付。此外，也有部分买家表示，现在可以赶搭末班车，“趁现在还没有明确界定‘二套住房’，赶紧买了办按揭。”老城区某新盘推盘现场一位买家说。

业内说法：加大了营销力度

对于该政策，相当大部分开发商感到“有影响”的同时，加大了营销力度。据了解，有些商家正准备拉长开盘前的蓄客期，“怕一开盘没有好业绩，以后就更难卖了。”也有一些商家在开盘时做足了“一对一”的销售服务，“现在这个时候很敏感，不做足些，客人流失就不好了。”

相对上述变得更加谨慎的商家，也有一些开发商表现得比较轻松。珠江新城、滨江东一些贵价盘的销售负责人不约而同地说：“过来这里买楼的都是有钱人，大多选择一次性付款，或者主动要求首付五成以上，所以影响不大。”