从“拐点论”到“降价风”，万科集团董事长王石和他领导的中国最具影响力的房地产公司，一次次以出其不意的言行震撼中国楼市，打乱中国房地产市场的惯性思维。而正当各界对万科的做法争论不休时，万科却以首季销售过百亿元的漂亮季报宣告了自己的胜利。

首季销售过百亿元

万科企业股份有限公司昨天发布公告称，今年一季度，万科实现销售金额101亿元，销售面积114.5万平方米，分别同比增长119.1%和82.9%。受利好影响，万科A（000002）昨天上涨1.77%。

值得注意的是，万科公告显示，万科公司3月实现销售金额66.8亿元，较去年同期大幅增长 227.5%。综合此前3个月的数据，万科销售面积的同比增幅分别为11.65%、51.94%和146.9%，销售金额的同比增幅分别为11.72%、 70.65%和227.5%，销售增幅逐月提高的趋势十分明显。此外，随着大约14个新项目的开盘销售以及营销力度的加大，万科3月份的销售金额几乎接近去年最高峰月份的销售水平。

对于一季度的业绩，万科执行副总裁肖莉表示，当前的市场变化显示市场正在回归理性。“自主需求比例提高，恐慌性抢购心态消失，投资性购房淡出，住宅企业对于未来过于乐观的预期逐步修正，这些都说明市场的心态已经逐渐调整到位，长远来看，也只有一个以真实需求和理性预期为基础的市场，才能够支撑行业的健康发展。”

万科模式难复制

不过，当时间退回到4个月前，万科的表态却与“理性回归”等字眼相去甚远。

去年12月，王石公开承认，“楼市拐点确实已经出现”。而在此后的近4个月时间里，王石在一次次地强调“拐点来了”的同时，又以旗下项目全线降价的行动证明“房价拐点就是秃子头上的虱子，明摆着”。不过，上月末，王石在万科去年业绩发布会上再次澄清“拐点论”的同时，高调表示，“在经济增长的趋势下，从中长期来看，内地楼市依然将稳步上升。”

而众多房地产企业在效仿万科打折、降价的同时，也纷纷指责万科各地降价的做法是“清理门户”。

“万科业绩的大涨是一次‘拐点论’营销的成功。”业内分析人士昨天表示，在房地产市场前景不明朗的状况下，“谁先降价，谁就能先逆势发展”，万科正是率先把握市场变化，从而调整营销策略才取得不俗的业绩，估计其他房地产公司很难复制万科模式。