近段时间，房贷断供、银行放松放贷、政府应救市等声音不绝于耳。且不论政府是否要救市，商家自救则是理所当然。近期，一些发展商开始出售手头“会下金蛋的母鸡”，或采用批量销售的方式，或以高性价比开盘等方式进行推售，据闻都取得不错的业绩。业内今年一再强调的“现金为王”，在近期又一次集中体现。

加速销售，回笼资金 商家自救，现金为王

市场现象：

加速销售，回笼资金

近日，天河某超甲级写字楼突然对媒体发布其对外销售的信息。这是该物业首次发售，而今年3月，物业所属开发商高层曾一再强调：“如此高素质的物业，我们会长线持有，只租不售，以保证日后的稳定收益。”不少熟悉该商家的人士都认为，如此优质的“会生金蛋的母鸡”都舍得割肉，看来其资金运转是有压力了，销售可以更快回笼资金，以帮助其他住宅项目的运作。无独有偶，同一板块的另一个超甲级写字楼同样带租约发售了，“因为北部别墅项目要运作了，需要更多资金”。

同样是为了快速回流资金，数年未见的批量发售重出江湖。据了解，花都区府板块中，一个在6月底开盘的某知名商家楼盘，首期六栋楼宇已有两栋以团购的方式一次性售出。如果是个体买家，新货价格为4700元/平方米左右，但团购价则便宜了1000元/平方米甚至更多。不少团购者表示，这个时候，这个价格已经十分划算。

此外，近期的新盘或新货，以更低的开盘价、更高的性价比加快了成交速度。例如方圆月岛以16888元/平方米开盘、保利林海山庄收官作从7800元/平方米起、上城湾畔等盘推“一口价”单位、星河湾推出“白金五星礼遇计划”等等，这些楼盘都有可观的市场反应和成交。

业内分析：

商家自救，现金为王

早在今年春节之前，不少开发商的观念就已由“土地为王”转为“现金为王”，开始了以调价达到快速销售回笼资金的销售模式。万科、碧桂园、雅居乐、富力、保利等品牌商家以相对理性的定价及较高的性价比推盘，成交火爆。近日，万科、保利等集团陆续公布了今年上半年销售业绩，三者销售额分别同比上升约38%、34.5%。

荔湾区一个小型楼盘的操盘手表示：“早知道市场如此，当时就应该狠力说服大老板像大开发商那样及时调整价格。”正因对市场把握不准确，兼受开发时间等因素影响，不少商家难以回笼资金，一些上市公司上半年的销售业绩只完成了今年任务的30%左右。近期有专业研究机构称，今年房地产业的资金缺口达7000亿元。较大的资金缺口，令很多商家不得不调整目前乃至今后的销售策略，这其中，优惠促销是目前最流行的方式之一。

珠江新城某高端物业的营销总监表示：“这个阶段，促销回笼现金比任何事情都紧要，如果没有资金运转，什么形象、品牌都将毁于一旦。”中原地产项目部总经理黄韬表示，在宏观调控后相对萎缩的局势以及买家持续观望情绪的共同挟持下，即使再有耐力的开发商都无法不感到压力，商家自救的希望就是“现金为王”。