房产中介纷纷调整竞争策略争夺二手楼市场

9月下旬以来，佛山的二手楼市就开始降温，不少小型地产中介受到一定的影响，承受一定的压力。然而，一些品牌中介公司仍在不断开分店，开展“圈地运动”。据佛山满堂红透露，他们将于本月15日在佛山再同时增开8个分店，这是他们于上个月在顺德连开两家分店之后的再一次扩张。

在楼市降温的期间，地产中介却迅速扩张，这是不是意味着佛山二手楼市将再次大幅升温？或者说明佛山的二手楼市仍有很大潜力？业内人士认为，这是应市场竞争所作出的一种调整形式，有利于佛山二手楼市健康发展。

品牌中介加速扩张

今年以来，品牌中介公司不断增开分店，抢占了二手房交易市场的大部分份额。例如合富置业在今年新开了16间店，目前在佛山已拥有30家分店；和记地产今年也新开了10多家分店。满堂红地产，截至11月份在佛山已拥有29家分店，如今又将于12月15日，开8间，主要位于禅城旧城区和南海桂城、黄岐。

据佛山满堂红市场部经理刘贤练透露，2008年，满堂红佛山分公司还将秉承稳健的发展策略，在一些空白区域和薄弱市场增开一些分店，以便提供更专业、更便利的房产中介服务。

一些中介关闭薄弱门店

也有一些中介为了避免在竞争中消耗太多，开始调整策略、缩短战线。创辉租售区域经理高兰说，他们目前也开始调整策略，关闭了几家经营较弱的门店。不过，这并不意味着退出竞争，而是通过调整更好参与竞争。业内人士表示，佛山的房产中介市场已逐渐走向品牌时代，使房源信息更流通，促进跨区买卖二手房，也便于该行业的规范运行。

适当调整利楼市规范发展

业内人士认为，目前楼市降温而不少地产中介仍在扩张，这是应市场竞争所作出的一种调整形式，但并不意味着佛山二手楼市会再次大幅升温。不过有业内人士预测，楼市在明年春节后会逐渐回暖的，佛山楼市目前来看还是比较健康的，刚性需求比较强劲，发展前景不错。

据了解，近几个月来，全国楼市集体进入调整期。刘贤练说：“从长远来看，全国楼市集体进入调整是件好事，尤其是对于二手中介行业来说，它将很好地规范房产中介行业，把一些不诚信、不专业、不规范、不具实力的中介公司淘汰出局，从而净化市场，促进房产中介的健康发展。”

网络营销渐成气候

刘贤练同时强调，这里所说到的扩张，不仅仅要靠简单地增开分店，更要靠经营模式和营销策略的创新。例如，满堂红近年来推行三方约、半月佣、网络经纪人等。例如网络经纪人，是满堂红首创的一种业务模式，是把传统的店铺开到网上去，开展网络营销。据透露，佛山满堂红的网络经纪人业务从今年3月8日上线以来至11月底，平均每月成交了56套房，占满堂红总成交量的很大比例。

前不久，满堂红又推出了IMAP业务，俗称“地图找房”。它创新地采用了二维与三维地图结合的形式，把地图、网经、房源三者相结合，让客户能轻松上网找房，不用到处去看房，省却了很多烦恼。