春节过后，不少楼盘再次加强了对祖庙东华里拆迁户的宣传攻势，传单、优惠等措施频现。据部分楼盘负责人介绍，春节过后，虽然仍是楼市销售的淡季，但在祖庙东华里拆迁户置业需求的带动下，楼盘销售已有所回暖。

“东华里”超过五成是潜在消费群

近日，禅城区召开祖庙东华里片区改造项目动迁工作会议，公布了该项目动迁的最新进展。至2月18日止，拆迁户中有6210户草签了拆迁合同，占动迁总数的70.28%。其中，私产房5065户中已有4558户签订了合同，占私产房的90%。

据透露，在签订合同的拆迁户中，大部分选择了货币补偿。另据目前统计数据显示，套内面积置换共7.25万平方米。选择产权置换的住户，要求安置到普君南地块的有707户，占选择产权置换的33.44%；要求安置到佛山公园西侧地块的有205户，占9.7%；要求安置到丝绸大街地块的有1202户，占 56.86%。

选择到三个安置小区的拆迁户共2114户，占已签订合同总数的46%，占拆迁总量（私产房）的41.7%，也就是说，将有超过2951户、占54%的选择货币补偿，此外，尚有部分未签拆迁合同，预计选择货币补偿的将超过60%，这些拆迁户都是楼市最大的潜在消费群。

新春楼市频现“东华里”置业者身影

祖庙东华里改造，带来了强大的置业需求，对于已步入“寒冬”的佛山楼市来说，无疑是“解冻”的最大催化剂，从去年年底开始，禅桂及周边的不少楼盘便开始针对“东华里”置业者做工作，如在祖庙东华里片区大量派发资料，公司带队拜访拆迁户，为拆迁户开展额外购房优惠（一般为9.9折）。

据了解，祖庙东华里改造是分期改造，而其首期工程将于下个月启动。首期工程为祖庙东华里历史文化街区，位于祖庙背后(即简氏别墅周边)至东华里一带。记者发现，在建新路两旁的旧建筑，春节前已开始拆除。由于祖庙东华里改造是分期改造，因此对拆迁户要求的搬迁时间也是分阶段进行，除了首期工程要第一时间搬迁外，其余大部分在年中甚至年底，最迟搬迁时间至明年的1月。对那部分要重新购房的拆迁户来说，直接搬至新居无疑是最好的选择，选择二手楼可直接入住或简单装修后入住，但若选择新建商品住宅，时间就有点紧迫，如此，对于近期可以交楼的楼盘就特别受拆迁户欢迎。由于搬迁时间紧迫，春节过后，不少祖庙东华里拆迁户开始行动起来了，无论是地产中介，还是楼盘销售中心，都频现“东华里”置业者身影。

“东华里”是上半年营销重点

从去年底开始，虽然不少楼盘针对祖庙东华里拆迁户开始做了大量工作，但效果却不尽如人意，最大原因是楼价的居高不下。从今年1月份起，不少楼盘开始调整价格，禅城不少楼盘首现“7”字头楼价，桂城现“6”字头房价，而周边区域如乐从、罗村更有“3”、“4”字头楼价，楼价的松动，对购房者来说无疑更实惠了。

祖庙东华里拆迁户的货币补偿，大部分都在6000元/m2～6500元/m2，目前的楼价已接近这一“补偿价”，不少楼盘对拆迁户的吸引力大大增加。据部分楼盘负责人介绍，在他们春节前后的成交中，很大部分是来自祖庙东华里的拆迁户，因此他们还需要继续加强对该部分潜在消费群的宣传。

业内人士分析，由于祖庙东华里拆迁工作紧迫，大量需购房的拆迁户将会在今年上半年完成购房计划，因此对于楼盘来说，上半年仍是对东华里营销的重点阶段。