编者按：

3月份以来，看楼的人多了，但成交的还是很少，二手楼仍未走出低迷局面。有需求，有供应，理应就会有成交，但事与愿违，二手楼市亟待“破局”。为了给广大购房者提供资讯服务以及置业参考，本期推出《二手楼平面房展》专题，还特别策划了《笋盘全城特搜》，全城搜罗各种层次的二手房源，并提供相关的置业参谋。

据了解，3月份以来，到各地产中介看楼的人多了起来，按理地产中介应该高兴才是，但是他们仍然高兴不起来，因为实际成交并不多，买卖双方仍然胶着，楼市僵局仍旧难破。

卖方：“东华里”标准价

陈小姐最近准备购房，目标是中心城区，60万元以下的购买力，最初想买新楼，但发觉买新楼只能买二房的小户型，这对于她三代同堂居住的大家庭来说，显然不够实际，于是转为二手楼，但寻觅了好几家中介，发觉价格也不便宜，楼龄在5-10年的小区楼，价格都在6000元/m2-7000元/m2或以上。“这样的价格，与目前一些新楼价格已无太大优势，倒不如再花多点钱去买新楼。”她想不明白，近段时间一手楼价格都已经很松动了，为什么二手楼价格还是居高不下。她在一次与卖家谈价的时候，对方说：“东华里20多年楼龄的拆迁补偿价每平方米都有6000多元，我这房子还不到10年，也是每平方米6000多元，不算贵了。”陈小姐这才恍然大悟。

一手楼、二手楼市本应是联动的，一手楼价格的调整，理应带动着二手楼价回落，但是市场却没有这样。综观市场上的放盘价，大多数楼价还是高高在上，与一手楼价相差无几，二手楼已缺乏竞争力。据业内人士分析：目前佛山市场上很多二手房源卖家不是专业炒家，他们手头也不缺资金，当楼价上升至一定高度时，再让他们调下去，心理上短期内还接受不了；另一方面，祖庙东华里拆迁，货币补偿价6000多元/m2，不少卖家将放盘价参考“东华里标准”。

买方：“再看看吧”

从二手楼中介的人气来看，佛山住房需求还是很大的，但为什么迟迟不肯出手？据不少地产中介人士反映，很多买家看了又看，问了又问，就是下不了决心，“再看看吧”成为他们的一句流行语。

消费者从来都是“买升不买跌”。当楼价上升时，他们就会争先入市，恐防买迟了价格还会上涨；当楼价下跌时，他们就持币观望，恐防买得早亏了。目前佛山一手楼价出现了调整，全国楼价也出现了调整，楼价下跌预期弥漫开来，持币观望也在继续。

除“买升不买跌”的消费心理影响外，购买力不足也是其中很大的原因。李先生是广告公司的设计师，月入5000元左右，加上女朋友的月入共约8000元，他们准备购房结婚。李先生表示，对于上“7字头”的一手楼，他们不敢考虑，惟有在二手楼里找找看，但二手楼价格也不菲，购买力也不是很充足。

破局：寻找双方的平衡点

在祖庙东华里置业需求的带动下，佛山中心城区二手楼交易虽有起色，但仍未能走出低谷，买卖双方仍然僵持着。二手楼市要发展，就必须要破局。那如何才能破局呢？专家分析，让卖方大幅让利不够现实，而要买家抓紧时间入市也缺乏契机，破局需要的是寻找双方的一个平衡点，问题是平衡点在哪里？在市场不景气情况下，二手楼卖家不应死守“东华里标准价”，拆迁补偿价不能作为物业价值的一个重要参考价；而对于买家，也不能盲目“追跌”，看到适合的，就要择机入市。今年是房地产发展充满变数的一年，只有双方让步，达到一个平衡点，才能促成成交，打破僵局。