一边是市场进入僵持和观望阶段，一边是万科近日率先在珠三角调低几个新推楼盘的价格，种种迹象似乎表明珠三角房价拐点端倪已显。

在昨日（19日）安信证券举行的2008年行业策略会上，房地产行业分会场受到了最多的关注。

拐点端倪之争

到底拐点是否已经出现？万科相关人士坦陈，不能一概而论是否出现拐点，东西南北中幅员辽阔各不相同，但去年房价上涨幅度超过70%的珠三角已经从非理性上涨转入理性上涨的阶段，这样更利于房地产企业健康发展。

招商地产的相关人士表示，深圳的房价目前并没有大幅度下降，尤其是好的楼盘。“我们集团内有专门从事房地产中介的招商置业，从他们每天报给我们的数据看不出深圳房价大幅降价的变化，但是成交量却同比大幅度下降。”

主动降价

万科相关人士表示，万科珠三角的一些新楼盘定价的确低于预期，但仅仅是低于此前万科本身预期的定价，并不低于周边楼盘的定价，并且理性的房价有利于房地产行业自身的发展。

此前，万科曾将广州的万科金色康苑定价为1.4万/平米，相对于周边楼盘1.7-1.8万/平米要低，深圳万科东郡定价为7500元/平米。该人士表示，万科将广州、深圳、东莞等珠三角的楼盘价格定价相比预期会减少10%-15%。

招商地产相关人士虽然坚称深圳的房价并没有明显下降，说“一定要扛住，兰溪谷的别墅出售一套就是1000万，不会降价的。”但他同时也表示，要调整销售政策。对于如何调整，该人士并没有详细阐述。

不可能恶性降价

房企们对记者表示，降价并不会导致恶性的房价回落，因为自住的刚性需求还非常强烈。

在万科金色康苑开盘当天，全部售罄，而万科的云山和东郡开盘当日分别销售80%和65%，这一数据背后正是刚性的自住需求，只要价格稍微下降马上引来买盘如潮。

万科相关人士表示，在宏观调控政策下，投资品化的买方需求减少了许多，但自住的小户型只要稍微下降，便非常好卖。“深圳的小户型楼盘，在推盘一个月内可以全部卖空。背后是刚性自住需求，这样珠三角的房价不会恶性下跌。”

但是该人士也表示，2008年和2009年或许是房地产行业的盈利高峰，此后的发展要靠走不同的路线。