“免佣代理半山御景华庭”，记者近日看到世华地产彩田村分行贴出这样的告示。据记者了解，世华地产和半山御景华庭新近达成了合作，与原来的独家代理商星彦地产一起代理销售该盘。世华地产表示，正积极启动多个联合代理销售的业务。业内人士认为此现象将越来越多地出现。

中介免佣带客买一手楼

刚看到世华地产彩田村分行门口“免佣代理半山御景华庭”的告示时，记者还以为是二手楼，因为只有买二手房才需要付给中介公司佣金。采访之后才知道，原来“免佣”的说法是相对中介公司而言的。“一般来说，在中介公司放盘的都是二手房，交易达成后中介向卖方双方各自收取房款1.5% 的佣金，而现在我们这里放盘的半山御景华庭是一手新楼，我们作为中介代理方带客户过去购买，对买家是不收取任何中介费用的，而是开发商给予我们佣金提成。”该店铺经纪人陆先生解释道。

据了解，世华地产已和半山御景华庭达成合作协议，代理销售该盘所有剩余单位。然而，现在代理销售半山御景华庭的还有星彦地产。

在楼盘售楼处接待购房客户的是开发商和星彦地产的销售团队。“世华地产只是帮我们外围带客，3月中下旬才开始。我们看重世华地产广泛的三级市场客户资源，可以和星彦地产形成优势互补，而在销售渠道上给到购房者的优惠都是一样的，不存在谁更便宜的问题。”半山御景华庭开发商方面相关负责人说。

联合代理销售成新趋势？

“多家中介代理公司联合代理销售某一楼盘的情况，在今年将越来越多地出现，成为深圳点击查看深圳及更多城市天气预报楼市的一种新趋势。”世华地产总经理梁文华说道，“联合代理的方式可让开发商获得更多的客户资源，让中介公司获得新的生存之道，而现在一二手楼的购买群体更多地重叠，也为此种二三级市场联动的方式提供了可操作性。”据他介绍，世华地产正在积极筹建一个专门对接开发商的营销部门，暂定名为“快销部”，而现在已有五六家开发商主动来谈联合代理销售的合作方式，预计5月份开始会启动较多的此类业务。

“联合代理销售的方式在深圳楼市的时机还不成熟。”深圳中原物业顾问有限公司总经理李耀智则如此认为，“市场需求还是存在的，但是操作效果得不到保障。我们也做了几个类似的项目，达不到预期的销售效果，因为不同的代理公司给客户的品牌形象不一样，很难统一维护开发商和楼盘的形象，有的公司为了成交给出更低的优惠承诺，甚至相互之间采取不正当的竞争方式，造成混乱的销售局面。”他表示中原地产将采取其它的方式增加二三级市场之间的联动。

链接 联合代理销售模式不是首创

据了解，多家公司联合代理销售同一个楼盘的情况在香港点击查看香港及更多城市天气预报楼市非常普遍，而早在2005年，深圳曾出现几个联合代理销售的楼盘，如翰岭院有两个售楼处，由同致行和星彦两家中介代理销售；红树西岸邀请了中原、美联两家代理公司进行推广；万科第五园也曾经一度有4家公司同时代理销售。如此联合销售的成绩有好有坏，不过后来并未在深圳楼市更多地出现。