接待全国各地以各种名义的访客与考察团,是每年星河湾项目团队日程表上一项重要而光荣的工作。这些接连不断的访问团,角色复杂,在地产界无出其右。他们是同行,对地产广告宣传深恶痛绝、欲求真相者,对产品品质永远持挑剔态度的业主,商业间谍,嘴角挂满嘲弄和幸灾乐祸的竞争对手……
使命只有一个——寻访星河湾大获成功的钥匙。如今,钥匙的秘密已广为人知,但是星河湾却只有两个。2001年,星河湾落子广州,惊艳无数。
四年后,星河湾“北伐”京城,于一片周遭复杂心态中高价开盘,当月,北京市高端公寓销售均价有意料之外的上涨,当时即有资深人士指,星河湾的横空问世对该板块有价格坐标的影响。
2001至2005年,正是内地地产界行情最火爆的五年黄金时光,黄文仔却惜墨如金,五年之内仅落两子,其培育口碑、锤炼队伍的用心良苦可见一斑。然而其下手之准确,则较少被外界所谈及。
如果说广州星河湾尚属灵光乍现,那么,北京版本的问世,则历经时间煎熬和心血郁积,务求一击即中,这背后的语境在于,北京一役,不成则败。黄老板抢占北京在全国楼市制高点的战略眼光,一开始即奠定了星河湾的不俗气质。
这里面其实大有故事。星河湾的北上,原来拟选址与南国风情更接近、商业精神更纯粹的上海,然而,星河湾在广州本地收获的空前声望,已形成外拓的巨大张力,无法容忍在上海本地的地块选址等琐碎细节上过分耽搁,黄老板遂拍板决定北上京城,从此上演一段南派地产北上的传奇。
事后,现任北京星河湾操盘手、宏宇集团常务副总裁田原有下述评价:“若当年落子上海,可能多赚了几麻袋钱,可是,品牌影响度绝对不会如今天这般规模。”2005年,星河湾开盘前后,上海已经成为全中国当之无愧的楼市高地,温度之高,已经持续引起官方关注。在全民炒房的语境下,星河湾效应被放大数倍本来几乎可以想象,然而,一个可能的销售神话并未如期出现,出现的则是星河湾在北京蛰居数载,一时间,关于“没有了温湿气候,星河湾将何去何从”的言论弥漫在坊间业界。
闺房初出的北京星河湾,以“准现房”和“园林”为其两大卖点。“准现房”颇有偷袭意味,对于当时的北京高端公寓市场,大体量且准现房阶段方才进入推广销售期,北京星河湾属于异数。而“园林”卖点,则正正方方地固守广州星河湾的发家之本,追求在天时、地利均不理想的背景下,有青出于蓝的效果。
关于黄老板在细节、用材实料问题上如何原教旨的评论,早已传奇化,比如星河湾项目设立自己的合作伙伴黑名单,以及在各种各样前来约购的装修材料、设备面前,不断试错。田原称,星河湾是实证主义的典范,不管什么,试过才可以。事实上,这也是北京星河湾历经三位气质不同的操盘舵手、而本色依旧的最大缘故所在。
然而,黄老板对北京星河湾的要求是:三期看不到二期的影子。星河湾的固守细节,却不流于呆板,开发团队在限制条件下最大限度发挥创造力与想象功效的工夫,同样不容忽视,同样是构成星河湾“中国高端公寓第一品牌”的严苛注脚之一。
当下,随着北京星河湾三期面世,这三年传奇即将匆匆谢幕。价格从早先的1.5万,三年时间内伴随北京楼市总体的向上姿态,升值至3.4万,其折射意义早已超越区区一项目本身,其对朝青板块的土地价值重估、对京城高端公寓的品质与内涵标准均献力不菲。如今,北京星河湾三成的业主是地产界人士,这个数据和客户调研结果已经成为北京星河湾最具底气的一组例证。 |