近期楼盘宣传活动做得比较多，有人认为是顺德楼市销售上出现了压力。我认为不能单方面的去评估宣传多就是因为销售有压力。

今年的楼市总体畅旺，升幅大。如果按正常来说发展商无需做太多的宣传活动推广，楼盘销售也可以算是理想；现在很多楼盘准备对外销售开盘之前，宣传量反而增多。宏观分析现在顺德楼市价格与国内大城市楼市价格趋向同步，例如大型发展商进入顺德市场，特别万科入驻顺德，会对顺德当地发展商带来较多参考性指引，包括：如何拟定房价；怎样令市民认知楼盘价值高；这是万科一个含金较高的技术，而本地发展商缺乏这个技术，归根到底在于几方面：本身发展商的品牌形象与知名度不足，相比之下万科品牌形象与知名度作用促使其在市场内有一群追随者，而本地发展商是缺少追随者。另外万科对于楼盘的设计、配套方面所花的心思与专业度，跟大良当地发展商存在一定差距。

显然，在宣传推广方面比较，万科等大型发展商的推广操作模式已达到一种很模式化、工厂化，流水线推广，他们不是等楼盘热销或滞销才考虑推广的问题。

其实楼盘针对消费者销售推广的过程，由开发到预售这一期间是蓄水过程，蓄水过程是说一个楼盘给群众了解、理解、认知、认同的过程，从开发施工，楼盘是建怎样的户型、针对哪个消费群体、预计配套是什么、楼盘各方面定位的程度，这一过程是需要消费者逐步了解的。而发展商在蓄水阶段做一系列宣传推广，推广形式多样，这是现在资产雄厚的发展商普遍做法。他们在一些最有利的位置作户外广告宣传，万科前期在户外推广方面花费很大资金，不是每个发展商都肯花这笔巨大的费用。

现在大型发展商在开盘前期的推广是很丰富的，楼盘开盘时可能会举办各类show、嘉年华酒会。开盘仪式是有序的，如销售人员现场接待、指导性参观示范单位、落订手续办理，程序紧凑丰富。本地很多发展商发现，原来一个楼盘销售跟口碑都好要做很多工夫，其中做公关手段所带来的长远影响是更加明显的；做平面广告、户外广告、电视广告都是很直观的广告。所以，一些楼盘的公关策划也应运而生，如上段时间大良东区某发展商在东区搞新加坡的体验之旅、西藏墨脱助学等。

发展商除了做广告，还会考虑楼盘销售周期与资金的回笼。因为他们包括土地的储备、再次发展项目资金的补充。对发展商来说开盘时销售不理想，资金回笼就慢，所以情愿开盘前做足充分的准备来令到销售在很短时间或在预定时间达到回笼资金的目的。

当然，也有一个因素，是一些发展商担心市场的变化。政策对于地产方面的新措施会继续出台，楼盘如果要在这期间推出的都希望销售越快越好。近期有楼盘开盘价钱比预期可能调低了，这种现状看来是新的宏观政策对购买市场影响的体现。