人物档案


　　[熊远新]


　　1994年到2005年曾任多家著名房地产企业的高层管理人员。


　　2006年加入时代地产，担任项目总监，负责新项目开发。


　　2007年担任佛山公司总经理，负责佛山项目的管理及运作。

具有良好的专业教育背景和多年的房地产行业经验，擅长房地产项目管理和投资业务。加入公司以来迅速组建一支综合的团队进行佛山项目的规划开发和工程建设，为集团在甚具潜力的珠三角地区开拓业务、发展优势战略布局。

近日，时代地产发布消息，该公司将出资200万元，赞助2008到2010年三届南海区百村篮球赛。这也意味着时代地产新一年的营销启动。

据了解，时代地产在广州的项目“时代糖果”曾以4800元/平方米起的价格在冷清的广州楼市掀起波澜；其在佛山的首个项目时代倾城第二批产品也将在3月份推出市场；在佛山的第三个项目―――时代狮山大学城定位为高端纯别墅项目，预计也将在今年的6、7月份登场。

在房地产业内以营销见长的时代地产将会再带来什么样的营销风暴？将带来怎样的高端产品？在佛山区域的发展战略又是如何的？本报记者采访了时代地产佛山公司总经理熊远新。

营销手段要因地制宜

记者：在地产界有“营时代”的说法，从一个侧面反映了时代地产的营销做得好，怎么理解这种评价？

熊远新：房地产行业发展到今年，能发展壮大起来的企业，从拿地、项目策划、定位，工程，营销、售后服务等各个环节都会很重视，并且各个环节都做得不错，时代地产也一样，可能是我们在营销方面做得比较有特色，让人记住了，所以大家就以为我们营销做得好。房地产是一个链条，有很多个环节，营销是最后一个环节，目的是要把产品卖出去，而之前各个环节都是做好营销的基础。

记者：从时代花生，到时代糖果，时代地产在广州的营销做得让人印象深刻。相对而言，佛山的项目则没有那么突出？

熊远新：公司非常重视营销，倡导营销团队大胆创新，同时也给予合作伙伴例如广告公司很大空间，让他们能创作出一些看了能让人思考的艺术作品来。

时代花生的营销思路是根据它产品所在的区域、目标消费群和产品特色而得来，该项目位于天河区，以小户型为主，目标客户群就是天河的白领，比较单一，所以我们把项目定位在个性、有特点、时尚、现代上，取名也较有特别，琅琅上口，又让人一听难忘。

而我们在佛山的第一个项目时代倾城产品线比较长，有公寓、洋房和联排别墅，面对的消费群也各有不同，所以定位上不能过于标新立异，但我们还是坚持创新、时尚，比如说参加房博会，我们做了一个黑盒子，让业内和消费者都眼前一亮。

现在我们产品的外立面出来了，是现代的简约的风格，与众不同，我们始终围绕着已有的定位“生活艺术家”来展开。今后我们在佛山还会开发不同的项目，如果有需要，我们也会用上时代花生、时代糖果这样的营销方式。

大众产品依然走俏

记者：去年底你们清尾货，针对特定的产品把价格调到4500元/平方米，当时很轰动，也带来了两方面的影响，一是带来轰动效应，另一方面是之前买了的业主可能会有一点情绪，价格降了，自己买得不值了，你是怎么想的？

熊远新：去年新政出来后，楼市一下子沉寂下来，很多开发商有不知所措的感觉，我们意识到这是一个很好的营销时机。

我们分析认为，之前购房需求这么旺，不可能一下子就没了，而是消费者转为观望，只有价位上打动他们的产品，才能挑起购买冲动，我们冒险走了这一招棋，以4500元/平方米的价格出售部分产品，二十天基本上把尾货都出完了，只剩下顶层和二三层的少量单元，我打算近期再以4500元/平方米的价格清掉这些货，然后让所有的人把精力都投到第二期销售中。我的习惯是做什么事都有计划、有秩序推进，做完一项，再做另一项，按计划来实施。

记者：从时代倾城一期清尾货到不久前时代糖果以4800元/平方米起的价格推出，市场反应热烈，如何分析这一现象？

熊远新：价格一松动，销售就见效，这说明对房子的刚性需求还是很大，只是看产品和价格能不能打动消费者。用时代糖果来分析，它主要面对广州市场，首期产品以中小户型为主，面对都市青年一族，价格在4800到5600元/平方米之间，这样的价格在广州市场可以说是梦寐以求的，所以一出来就大受欢迎，很快销售一空。这说明定价合理的大众化产品，即使是在调整期也依然抢手。

在佛山做长远发展

记者：从2006年在罗村拿地到今年年中推出第三个项目，时代在佛山快速推进，你们在佛山的发展策略是怎样的？

熊远新：我们在佛山做长远发展的打算，做第一个项目时，我们没有追求利润最大化，而是考虑整个集团在佛山区域的发展前景。我们希望通过做项目让更多的佛山人认识时代地产，认识我们做事的方式、我们的产品、我们的品牌，同时也让我们了解佛山，知道佛山人需要什么样的产品、什么样的生活。当我们做好准备后，我们按计划推进在佛山的布局，相信今后每年的项目数量和开发量都会不断增加。

记者：至今为止，时代地产在佛山的头两个项目都已经亮相，即将登场的狮山项目就显得比较神秘了，您能介绍一下吗？

熊远新：我们的狮山大学城项目是一个难得的把自然景观和人文景观都结合得很好的项目。地块位于狮山大学城内，有山、有湖、有森林，拥有良好的生态环境，同时这里有是大学城、软件园的所在地，是高新计划高级知识的摇篮，两者兼具的地块实在是少之又少，所以该地块推出时我们就决定要拿到。该项目定位高端，我们希望把它做成珠三角纯别墅项目的标杆，为此容积率我们只做到0.8左右，规划建设150多套联排别墅，采用珠三角还没有见过的创新型设计，相信产品出来时会让人眼前一亮的。

记者：目前时代地产三个项目分别分布在罗村、狮山和里水，都在镇街，难免让人觉得是不是时代在佛山的布局只考虑镇街，而放弃竞争最为激烈的中心城区？

熊远新：不是的，只要有适合我们做的地块，不论是哪个区域我们都会积极去拿地，参与竞争。

做地产每天都在学习

记者：你哪一年进入房地产行业？做这一行有什么感受？

熊远新：我是1991年开始进入地产行业，刚开始做设计，后来做了六七年的营销，再到做管理工作。感觉压力很大，这个行业在高速前进，不论是企业、企业主还是职业经理人，都要不断学习，不断创新，否则很快就会被淘汰。做这一行也很有挑战性，这个行业涉及到的行业很多，金融、工程、设计等等，要调动很多的社会资源一起来运作，所以对这个行业的高级管理者要求很高，既需要有专业知识和经验，还需要有很强的协调和统筹的能力，换句话说是综合素质要很好。

从行业发展来看，我刚入行时，很多操作都不规范，很多东西对于企业和从业者来说都很新鲜，大家都在用摸着石头过河的方式来做。而现在已进入了有序的发展阶段，能留存到现在的企业，都有丰富的经验积累和一定的资金积累，并且要有管理思维。

今年是我从事这个行业的第18个年头，因为喜欢这个行业，所以一直没有离开过，并且一直在学习，一直在吸收新的知识，以后还继续是这样。

记者手记

“少帅”印象

不问不知道，一问吓一跳。认识熊远新已有1年多的时间，我一直以为，像他这么年轻，入行应该不超过10年，是年少有为的“少帅”。采访中才知道他已经在这个行业摸爬滚打了18年。

他给人的印象是忙碌和雷厉风行。之前打过几次电话约他做访问，总是被告之正在开会或者是做某某事情，反正就是没有时间。而这次约熊远新做专访，他也问到：“10分钟行了吗？”一个版的专访，至少采访1个小时还差不多。我只能让他把开会的时间推后，先接受采访。但由此可以看到，他的时间经常被划分为小片段，安排满不同的内容。

作为区域公司的管理者，他确实很忙碌，要负责不同的项目，要协调整个佛山区域公司的人员，一起运作多个项目，同时还要做好和合作单位、政府部门的沟通和协调工作，做好新项目的拓展工作，很多的事情都要关注，难怪分身乏术。